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年度品牌

小木在現場:賣場人流量少不代表銷量少

發表時間 : 2019-08-16    發稿來源 : 木地板網    瀏覽次數 :
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木地板網】8月15日,晴空萬里,微風徐徐。木地板網-小木專門來到了上海的紅星美凱龍賣場對木地板品牌店進行了走訪。

賣場冷冷清清 商鋪門可羅雀

一大早,小木就出發前往位于上海市浦東新區的紅星美凱龍滬南店。滬南店在三林世博功能區內,總建筑規模約26萬平方米,入駐家居品牌上百家,其中木地板品牌有十余家。

剛到賣場,門口的818超級折扣日活動廣告牌就吸引了小木的注意力。據了解,紅星美凱龍會定期舉辦類似活動,扶持賣場商家銷售。

然而一進門,小木就發現賣場冷冷清清,整個樓層望去只有寥寥數人,且還主要是導購人員。

地板品牌店面主要集中在賣場四樓的東部。世友、大自然、久盛等知名品牌都有入駐。

一路來到四樓,木地板區域內消費者也是寥若晨星,很少有店面內有顧客在參觀。小木不禁疑惑難道今年木地板產業銷量下滑、行業發展遇困是不爭的事實嗎?

表面冷冷清清  內里穩如泰山

通過與多家木地板品牌門店銷售人員、店長和經銷商的溝通下來,小木發現商家似乎并沒有因為人流量的問題受到影響。商家告訴我們,因為今天是工作日,所以商場沒什么顧客是很正常的現象。而到了周日,客流量就會有明顯的增加,尤其是在商場有促銷活動的時候。受訪商家認為,此次紅星美凱龍的818超級品牌活動日,前來參加的顧客量將很是可觀。

受訪的絕大部分商家表示相比于去年,品牌的銷售量其實并沒有大幅下降,基本保持平穩,有的品牌店面甚至出現了逆增長。據商家稱,如今木地板的主要蓄客方式還是與家裝公司合作。

整個走訪過程中,大自然地板給小木留下了特別的印象。當時,小木剛踏入店內,大自然地板的兩名導購員正在準備出門去客戶家中測量尺寸。相比于其他店鋪的門可羅雀,這里似乎多了幾分忙碌。

與其他品牌店面情況略有不同,大自然地板整個銷售團隊的交流方式更為專業。最重要的一點是,店長表示今年門店銷售額相比去年反而有所提升。

總結原因,店長告訴我們兩點,第一,品牌力量。隨著生活水平的提高以及環保意識的增強,追求綠色生活方式成了時尚潮流。現在消費者對環保的要求和品牌的口碑十分看中。大自然在環保和質量方面的雙重口碑完美契合了消費者的需求。第二,保姆售后。店內擁有30多人的安裝團隊,能為顧客提供全程貼心的裝修服務。

經過走訪,小木收獲頗豐,也對市場形勢有新的了解。幾大知名品牌商家的良好反饋,使小木對行業發展信心滿滿。雖說市場瞬息萬變,日新月異,一個企業要永續經營,首先就要得到社會和用戶的認可,保持一顆恒心用心做品牌,誠摯為根、品質為本,總會在行業中立于不敗之地,在動蕩中站穩腳跟。

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